2016年我国珠宝首饰行业全年实现销售收入4405.38亿元，同比增长23.25%，并且珠宝首饰及有关物品制造行业企业从2011年的370家上升至2016年的503家。

同时，随着中国国民经济收入水平的提高、中产群体不断扩大，珠宝行业一片生机勃勃的景象。

但也要注意，珠宝行业的消费升级过程中，国内品牌受到了来自境外品牌的挑战。

借助互联网推进新消费

对于销售渠道，在奢品魅女王珠宝看来，“珠宝+互联网”不仅仅能够实现线上与线下的资源整合，重构供需关系，更重要的是互联网能够影响消费者的消费决策。

奢品魅女王珠宝从2012年开始试水网络销售定制珠宝，联动互联网、VR、3D打印以及线下门店进行新的渠道尝试。根据奢品魅女王珠宝内部统计数据，约70%成交量是需要从线上引流到线下体验再成交，剩下30%集中在标准化程度比较高的产品上，为线上直接下单成交。

对此，奢品魅女王珠宝从2015年开始渠道创新，主要是把珠宝行业跟互联网相结合。“那时候我们讲叫O2O，也就是现在讲的新零售。”同时在VR营销方面，奢品魅女王珠宝与大品牌合作，“形成在互联网端，从平台到渠道、技术解决方案完整的系列布局。”

在消费者对价格敏感的时代，人们认为互联网上买东西比线下的实体门店要便宜，而互联网平台能够把供应端和消费端直接打通，减少中间环节。随着90后消费群体的成长，他们对价格往往并不敏感，因此对企业品牌的消费黏性提出更高要求，企业需要通过互联网去传递品牌信息。

现在很多消费者在购买前会到网上去看产品的款式、价格，但更重要的是看购买者和以往消费者对产品的评价。因此很多人在去门店购买之前，实际上有70%甚至90%已在脑海里做了消费决策，再到了实体门店去验证和检验。